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给苏宁易购零售云算一笔账,又一个千亿平台崛起

Byadmin

8月 10, 2020 , , , ,

  苏宁易购零售云剑指千亿级平台,这可能是近年来最成功的线下王者

  近日,一则苏宁易购(002024,股吧)零售云大会即将开幕成为了行业关注的焦点。这已经是苏宁易购连续第三年举办零售云大会。从2017年试水首家门店,到如今已超过6000家,苏宁易购零售云的商业模式经受住了市场的检验,已进入批量复制扩张阶段。可以说,在近年零售行业新一轮开店潮中,苏宁易购零售云是为数不多的胜出者之一,同时也是下沉市场最成功的平台。

  正是基于苏宁易购零售云模式的成功探索,苏宁易购确立了下个十年“零售服务商”的转型之路。未来,苏宁易购零售云将成为苏宁易购占领县镇下沉市场、扩大销售规模、吸引下沉用户、乃至孵化新的利润增长点的重要阵地。

  占领下沉市场,一个千亿平台崛起

  苏宁易购零售云,是苏宁易购专门面向县镇下沉市场,推出的加盟模式门店。调查显示,近年来,我国农村居民人均消费支出的实际同比增速远高于城镇居民,由于房贷、房租、车贷压力较小,低线城市与农村居民的消费信心更为强烈。

  同时,在县镇市场,巨头们远未充分渗透。低端货、山寨货现象仍然存在,不能满足广大县镇青年的消费需求,存在着很大的升级空间。

  苏宁易购零售云的横空出世,解决的就是这一市场痛点。通过输出苏宁的品牌、服务、供应链等核心资源,和加盟伙伴一起,为县镇消费者提供质优价廉的商品和信得过的服务。

  苏宁易购半年业绩快报显示,上半年零售云新开门店1563家,销售规模同比增长61.2%,在疫情冲击下能达成这一成绩的实体门店,十分罕见。在零售云的新开门店中,很多都是同一加盟伙伴的第二家、第三家店;高峰时期,苏宁一天收到几百个加盟电话,可见其市场反响和受欢迎程度。

  目前苏宁易购零售云开店已经进入了成熟爆发期,上半年连破单月开店记录。2017年到2019年,苏宁易购零售云加盟门店数量分别为:39家,2071家,4586家,预计今年年底将达到8000家,几乎保持每年翻倍增长。

  有报道指出,目前一家300平米的零售云,可以做到年销量500万。按此数据计算,到今年底,若能建成8000家店,则苏宁易购零售云可以为苏宁易购贡献约400亿元的销量,占2019年商品销售规模的10%。

  据统计,我国共有35000多个乡镇,通讯、家电、智能设备的市场规模高达2万亿。按照 “一镇一店”的布点战略,零售云将给苏宁带来非常可靠的销售规模增量,再造一个千亿级别的平台。

给苏宁易购零售云算一笔账,又一个千亿平台崛起

  做零售服务商,打造利润新增长点

  基于苏宁易购零售云的成功经验,苏宁易购确立了“零售服务商”的十年发展战略。对于苏宁易购来说,发展零售云业务,能够将自身的品牌、供应链、物流、服务、金融、科技等能力变现,将有望打开新的利润增长空间。

  疫情期间,大量实体门店关门歇业,不乏一些实体门店颗粒无收、面临倒闭命运。苏宁易购零售云却在2月份获得了200%的销售增长,背后离不开苏宁易购零售基础设施及互联网技术的强大支撑。

  一方面,零售云门店的商品、仓储、物流、售后服务等均由苏宁承担,商户经营成本和风险本身就很低;另一方面,苏宁积极引导加盟商户在疫情之下转战线上,通过社交电商等模式化解疫情冲击,做到了疫情之下的逆市增长。

  经过多年来的持续转型和投入,苏宁易购在零售核心能力方面已经相当完备,并具备了对外输出的能力。当前看,苏宁易购不缺能力、不缺资源,缺的就是将这些能力和资源变现的途径。苏宁易购零售云可以使苏宁易购以低成本的方式快速拓店,充分利用好自身的资源,实现向规模要效益。

  另一方面,有了苏宁易购零售云这一庞大的下沉市场销售渠道,更便于苏宁向上游发展,获得更大效益和价值。目前,苏宁易购正在建立自己的自有商品生态,以及发展C2M定制产品业务,借此苏宁将获得更大的利润空间。

  值得一提,从零售商到零售服务商是升级,而不是转型。苏宁易购原有的自营业务将继续,而新的零售服务商业务每赚得一分钱,都是新的利润增长点,为苏宁易购带来切切实实的利润增量。

  而且,零售云不仅局限于县镇下沉市场。在一二线城市的社区场景中,零售云的模式已经复制到苏宁小店体系,开辟“快消零售云”的新赛道。苏宁小店已经在南京地区试点加盟店模型。首家加盟店首月实现了近3万元的盈利,超过便利店平均水平。接下来还将在其他供应链可以覆盖、物流能力强的地区进行模式复制。未来三年,苏宁小店加盟店有望扩展至10000家。

  向下沉市场,要用户增长

  众所周知,下沉市场是零售行业主要的增量市场。一二线城市购买力虽强,但用户数量上并不占优,而县镇人口占我国总人口比重近70%,随着购买力的不断提升,将成为今后消费人口的生力军。

  数据显示,无论是阿里巴巴还是拼多多,其主要增量用户均来自下沉市场。这是由于,下沉市场这块蛋糕才刚刚成熟,还在开发初期,而谁先占领了这片市场,则意味着在今后的市场竞争中占据先机。

  而在如今线上流量居高不下,以及流量去中心化的趋势下,再通过原始广告等方式获取下沉市场用户已经不切实际,通过苏宁易购零售云深入下沉市场发展用户,不失为一个有效低成本获客的良好手段。

  苏宁易购零售云的加盟商大多是当地土生土长、有人脉社交网络的老板,通过门店互联网化的升级,以及推客等社交社群工具的使用,能够帮助苏宁易购触达更多的用户,让这些用户熟悉苏宁易购,认可苏宁易购、喜欢苏宁易购。

  苏宁易购半年业绩快报显示,苏宁易购上半年新增注册用户数4683万,6月活跃用户数同比增长22.37%,用户总量已突破6亿,相信苏宁易购零售云是这些增长数字背后的重要动力之一。

给苏宁易购零售云算一笔账,又一个千亿平台崛起

  综上可见,苏宁易购零售云在规模、利润、用户等多方面,都对苏宁易购意义重大。在销售规模方面,苏宁易购零售云有望为苏宁易购贡献数百亿甚至上千亿的增量,并且还在快速增长中;在盈利方面,苏宁易购零售云将为苏宁带来全新的盈利增长模式,开拓新的利润空间;在用户方面,苏宁易购零售云已经成为苏宁拓展县镇下沉用户的重要突破口。按计划,2021年苏宁易购零售云将达到12000家门店。照此速度,未来几年内,苏宁易购零售云将开遍全国的每一个县镇,届时苏宁易购也将真正实现从“零售商”升级为“零售服务商”的质变。

  

(责任编辑:季丽亚 HN003)

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